“從在其他市場跑貨，到如今80%的貨都從首衡走——這是質的改變。不只是因為這里便宜，而是這里能把事兒辦得踏實。”
遼寧營口佳美果業負責人許旭，用五年時間，將首衡變為自己最核心的采購基地。200多個水果品類、80%以上采購占比、3億營業額目標——這一切，源于一場試水、一份細節服務的溫暖，以及彼此信任所鑄就的“命運共同體”。他的故事，不僅是個人事業的飛躍，更是首衡市場與千千萬萬采購商攜手共進、互利共贏的時代縮影。
抉 擇
試水而來，扎根于此
2020年，許旭抱著“試試看”的心態，第一次踏入了首衡市場。彼時，他已深耕水果行業多年，專門從事水果二級批發，經營著榴蓮、車厘子、山竹、柑橘類等200多個品類，年流水可觀。但多重壓力之下，他一直在尋找更穩定、更高效、更讓人放心的采購渠道。
?“那時候聽說高碑店有個首衡市場，就想來看看，沒想到一看就走不了了。” 許旭回憶道。真正讓他下定決心的，不僅是首衡得天獨厚的地理位置——京港澳、京昆高速交織，物流輻射整個北方，更在于市場展現出的秩序與誠意。“車位安排好，品類齊全，品質穩定，這些都沒得說。最關鍵的是，他們真的在替采購商考慮。”
市場管理人員主動溝通，了解他的經營需求，甚至提前協調裝卸資源，解決了他最初對轉運效率的擔憂。“從第一次接觸，就覺得這里是做實事的地方。”許旭說。原本只是試探性地考察，竟迅速轉化為戰略重心的轉移——他從“外地采購商”變成了“首衡人”。五年間，首衡市場的采購占比從零躍升至80%-90%，這一數字不僅標志著渠道的轉變，更意味著一場發自內心的信任與依托。
成 長
服務，是信任的基石
在許旭看來，首衡的不同，在于它從不把自己只當作交易場所，而是一個真正的“服務型平臺”。“他們不僅是管理者，更是服務者。市場管理員會定期來電，不問業績，先問困難——最近有沒有需要幫忙解決的？這種被惦記的感覺，在其他地方很難遇到。”
一把大傘，撐起的是品質與信任
水果行業最怕雨天。雨水帶有腐蝕性，裝卸時一旦淋濕，鮮度下降、損耗陡增，直接影響銷售。許旭剛到首衡時就遇到了“傘位緊張”的難題。“冬天下雪、夏天暴雨，等排隊裝車的時候遇上天氣突變，哪怕車蓋了布，貨也容易受損。”
令他沒想到的是，市場迅速響應，協調資源擴充傘位、優化調度，徹底解決了他的后顧之憂。“現在不管什么天氣，都能放心裝卸。貨品品質保住了，客戶滿意度自然提高。”這些看似細微的服務，為他守住品質底線提供了堅實保障。
效率，是生意的生命線
“水果屬于快速消耗品，慢了不行，會爛。”許旭反復強調效率的重要性。如今，他平均一天兩車貨、約34噸，3天就能完成銷售周轉。“首衡的物流沒得挑，今晚發車，明早就到，一點都不耽誤第二天賣貨。”高效的物流體系成為他快速周轉經營模式的支柱，也幫他穩住了利潤空間，一步步逼近3億營業額的目標。
有人幫，才有底氣拼
在首衡，許旭并不覺得自己是“孤軍奮戰”。“有人幫你處理滯銷貨，有人按規矩結款，有人連裝車細節都替你考慮周全。”他提到，市場曾協助調解商戶關系、提供法務支持等問題，甚至在突發情況下協調交通與物流資源，最大限度保障他的貨物暢通。“信任不是嘴上說說，是每一次遇到問題時及時的伸手。”
共 生
誠信為底，共贏為路
在首衡，許旭的“第一桶金”是：葉橘。
有一位保定大姐因為信任他，報出成本價請他幫忙銷售。“當時她說，‘賣不動了，你拉走吧，不掙錢也行’，我才剛來，她這么信任我，讓我特別感動。”當天，許旭裝了兩個9米6車的葉橘，每車17噸，三天售罄，順利結款。這筆生意，讓他體會到首衡商戶之間的互助與誠信，也奠定了長期合作的信念。
他始終堅持“誠信為主、不騙人”的理念，也建議同行：“不要欠賬，共同維護市場生態。”在他看來，首衡已超越一般意義上的采購市場，更像一個“大家庭”，信息透明、互相尊重、和氣生財。“我跟這里的商戶從沒吵過架，大家有商有量，像朋友，也像家人。”
這種氛圍之下，他甚至主動幫助其他商戶渡過難關。一次，一位合作多年的哈密瓜商戶因新品滯銷，面臨巨額虧損，打電話求助于他：“兄弟，這批瓜我賠錢處理，十塊錢一件給你。”許旭沒有趁勢壓價，反而主動讓對方提價，自己承擔運費，最終按照市場價結算，分文利潤未取。“掙錢沒有這么掙的。大家互相拉一把，才能走得更遠。”
時代鏡像
個體與平臺的雙向成就
許旭的五年，是首衡服務不斷升級的縮影，也是采購商與市場構建“命運共同體”的例證。平臺將“服務”化為制度，將“信任”變為核心資產，在國家推進流通體系現代化、加強農產品供應鏈建設的時代背景下，為首衡的采銷兩端提供效率、規模與風險保障的全方位支持。
當下，許旭對未來充滿信心。“過去大伙可能還在觀望，現在首衡已進入發展高峰期，未來一定會所向披靡。”他相信通過首衡不斷深化線上能力，借助直播、集采平臺打通更多品類與渠道，幫助商戶把交易規模做大。“只要用心做，生意不會差。”
從外地客到深度合作伙伴，許旭的變化既是個人選擇的勝利，更是首衡平臺價值的印證。五年扎根，十年耕耘，這是一個果業采購商的信任之旅，也是首衡與萬千商戶共同寫就的共贏篇章。
